
咨詢工程師《分析與評價》教材解讀:供需預測
供需預測:
1、市場預測的內容:市場預測的內容是市場調查內容在時間上的延伸。
國內市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量:
銷售潛量=需求潛量×市場占有率
國際市場預測難度較大,一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內容包括:產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設計、質量、花色、包裝裝潢及服務等。
供需預測步驟:通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
?。?)供應預測;
?。?)需求預測:預測期限盡可能包括項目計算期年份,一般最低要求預測期為今后5~10年;
?。?)供需平衡分析:不僅分析全社會的,還要分析項目初步擬定的目標市場的供需平衡狀況,分析項目可能占有的市場份額。
2、預測方法——定量預測、定性預測、組合預測
?。?)定性預測:是指利用直觀資料,依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力,對未來發(fā)展進行預測。
也稱直觀預測。
定性預測常用方法:專家會議法;德爾菲法;類推預測法。
?。?)定量預測:是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料,應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來,或利用事物發(fā)展的因果關系等預測未來。
延伸預測:
①移動平均
?、谥笖?shù)平滑
?、圳厔萃馔?/p>
因果預測:
①回歸分析
?、谙M系數(shù)
③彈性系數(shù)
?。?)組合預測:采用2種以上不同預測方法的預測。
?、賻追N定量方法的組合
?、趲追N定性方法的組合
③定性與定量方法的組合

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