�。ㄒ唬┮孕湃�勝。這是依靠企業(yè)長期形成的良好的社會信譽，技術和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質量和服務措施，合理的價格和工期等爭取中標。

　　（二）以快取勝。通過采用有效措施縮短工期，差能保證進度計劃的合理性和可和可行性，從而使工程早投產、早收益，以吸引業(yè)主。

　　（三）以廉取勝。低價一直是工程投標中的重要因素，當然這是在保質保量的前提下。從投標人角度出發(fā)，也可以是為了擴大任務來源，從而降低固定成本在各工程中的攤銷比例，使工程成本比對手低。

　　（四）采取以退為進的策略。當發(fā)現(xiàn)招標文件中有不明確或合理之處，并可能據此進行工程變更或索賠時，可以報低價爭取中標，再尋求索賠機會。

　　（五）采用長遠發(fā)展的策略。企業(yè)目的不是在本工程中獲利，是為了開辟新市場或為了掌握某種有發(fā)展前途的工程技術等，以微利或無利的價格參加競爭。

　　通常，投標技巧被簡單地理解為報價時所采用的方法和技巧，而投標報價工作是一個十分復雜的系統(tǒng)工程，其具體工作分為若干個階段，每一個具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區(qū)別，每一階段需要解決的實際問題也各有側重。不能用同樣的標準看待投標報價工作的不同階段，當然，也就不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。所以，投標技巧所包含的內容必須涉及投標報價過程的每一個具體階段。針對每個階段的不同情況和工作目標確定適當的解決方法和技巧。能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發(fā)揮應有的作用，關系到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。